文|源Sight柯基

11月22日凌晨，第42届金摇杆奖受奖典礼上，《黑听说：悟空》集合获取“终极年度游戏”和“最好视觉收尾”两项海外性游戏大奖。

关于《黑听说：悟空》来说，若是还能拿下TGA的年度最好大奖，有望成为本年寰球游戏阛阓的最大赢家。《黑听说：悟空》的出现，不仅给国产3A游戏带来了但愿，致使还让B站摸准了过去的运营最优解。

11月14日，B站发布本年第三季度财报，总营收73亿元，同比增长26%，迁徙后净利润2.4亿元。

在2023年第四季度财报电话会上，B站董事长兼CEO陈睿曾许愿：有信心在2024年Q3实现迁徙后运渔利润转正，何况驱动盈利。这一次，B站实现了我方的诺言。

其中，《黑听说：悟空》这款非二次元游戏的出现，匡助B站稳住了用户基本盘，让雷同非二次元的《三国：谋定寰宇》得以快速开展干系运营责任，从而助推B站的游戏业务升起。

关于此时的B站来说，是本领要富足跳出二次元的圈子了。

稳住用户

就在B站活跃度等筹算堕入停滞景色之时，《黑听说：悟空》的横空出世，成为B站扭亏的“要津先生”。

证明干系财报数据，B站本年第一季度、第二季过活均活跃用户折柳为1.02亿、1.02亿，月均活跃用户折柳为3.41亿、3.36亿。

就在外界合计B站将捏续停滞景色之时，《黑听说：悟空》以一己之力径直激活了B站。

8月20日，国产3A游戏《黑听说：悟空》上昼10时庄重上线，庄重发售不到1小时，即登上Steam最热玩游戏榜首。结果12时50分，Steam平台的同期在线玩家达140.4万，干系话题径直爆上热搜。

即便进入9月，这款国产3A游戏依旧势头不减，俨然酿成一股文化与老本的盛宴。

B站算作《黑听说：悟空》的营销策源地，预报片等物料均始发在此，当然占得先机。从直播数据看，《黑听说：悟空》在B站首日直播总同期在线东说念主数逾越了200万东说念主，还是逾越了Steam平台的同期在线玩家的东说念主数。

在《黑听说：悟空》爆火出圈的那段本领，用户灵通B站就会发现，实在扫数UP主齐在直播玩《黑听说：悟空》，非论我方是否擅长游戏，干系的游戏攻略、西游宇宙不雅解读等二创视频永恒霸榜B站。

证明官方数据，《黑听说：悟空》在B站官方频说念的播放量逾越2亿次，弹幕和评述数目龙套百万。

B站也在本年第三季度财报中指出，B站强项游戏品类年青化，以独到氛围助推“悟空”飞扬。

“《黑听说：悟空》肉眼可眼光助推了B站各种中枢筹算的增长，让B站以此为基础，开展干系运营阵势，最终促成了扭亏。”趣丸科技副总裁兼首席计策官、前经纬投资VP庄明浩对源Sight暗示。

证明B站本年第三季度财报数据，其第三季过活活用户和月活用户折柳创下1.07亿和3.48亿的新高；用户的日均使用时长也达到了新高的106分钟，较旧年同期加多了6分钟。

中年男东说念主比二次元管用

翻看《黑听说：悟空》的用户基本盘，并不是B站起家本领的二次元群体，而是中年男性游戏玩家。

在本年三季度匡助B站实现扭亏的另一元勋——《三国：谋定寰宇》，其主要受众同为中年男东说念主，画风基本与二次元绝缘。证明交银海外瞻望，《三国：谋定寰宇》瞻望2024年不错给B站孝顺8亿到13亿元的收入。

本年6月公测首日，《三国：谋定寰宇》成为iOS应用商店总收入榜第三位，仅次于《王者荣耀》和《DNF》。陈睿在电话会上清爽，这是B站运营史上最快达到10亿元收入的游戏。

不错说，两款面向非二次元用户的游戏将B站抬进了盈利大门：《黑听说：悟空》稳住了B站的用户基本盘，《三国：谋定寰宇》处理了B站的盈利长途，两者相得益彰，从流量与营收两个维度促成了B站在本年第三季度的扭亏。

这背后，也有着B站用户底色的变迁。

2021年，B站在港交所二次上市，募资229亿港元，其发达的中枢用户画像，从二次元群体过渡至Z世代用户。随后，B站渐渐布局直播带货、音乐社区、泛学问等界限，渐渐弱化平台的二次元标签。

然则，B站在游戏界限还在坚捏二次元，用户画像的变迁导致干系居品的适配出现问题，进而接连败走。在那段本领，B站刊行的二次元游戏接连哑火，如《神代梦华谭》《方舟提醒》《一血万劫》和《万灵启源》等，均难逃关停的运说念。

自2022年四季度起，B站游戏曾集合六个季度负增长，扫数这个词2023年，游戏业务收入同比减少20%。

剥肤之痛之下，B站松弛弱化二次元游戏，押宝《三国：谋定寰宇》这类非二次元游戏。《三国：谋定寰宇》上线后，B站破天荒晓示，首年参加至少1亿元现款扶捏生态，歪斜价值1亿元的流量资源用于游戏的长线运营。

陈睿攥紧自研

B站将营收收分为四个部分：升值做事、告白、迁徙游戏、IP生息品过火他。

升值做事收入主要来自“大会员”订阅、直播打赏；告白包括出当今迁徙端应用的启动页及页面顶部的告白、网站主页顶部横幅品牌告白以及线上视频推送操纵的收尾告白；迁徙游戏收入来自赋闲刊行或共同运营游戏中假造说念具销售；IP生息品过火他主要收入来自ACG（动漫）干系商品和线下饰演及行为的票务收入。

B站的中枢贸易模式，是诈欺UP主创造实质，以眩惑并留下用户，再通过用户运营实现贸易化。这套贸易模式的中枢是驱动UP主捏续输出高质料的实质，除了“为爱发电”的心扉驱使，最为施行和感性的旅途，是让UP主不错通过实质创作变现。

因此，B站的盈利模子便是怎么从升值做事、告白、迁徙游戏、IP生息品过火他界限给UP主输血。

而一通对比下来，只好迁徙游戏的巩固性最强。包括B站、爱奇艺、腾讯视频等一众中长视频平台，均未能富足破解用户付费的长途，故升值做事窘态大任；告白业务则受制于上游甲方的营收情况，存在波动性问题；IP生息品过火他刻下占比较小，尚未酿成表象。

因此，在《三国：谋定寰宇》在刊行端取得龙套之时，B站还需几款自研爆款进一步夯实游戏业务，比拟刊行端的“卖水”行为，照旧自研爆款带来的巩固性与收益更高。

本年3月4日，B站发布里面邮件，晓示教育新的一级部门：自研游戏刊行部，由陈彤蓬负责，径直向公司首创东说念主陈睿报告。据了解，陈彤蓬曾任职于腾讯和米哈游，担任过《崩坏3》《原神》等居品的运营负责东说念主。

原游戏刊行中心的自研运营一部、广州分部和北京分部，将整合进新教育的自研游戏刊行部，向陈彤蓬报告。

陈睿为新游戏的立项也立下了三个新措施：一是长线运营，二是至少一个垂类的头部约略是超等头部，三是合理的成本。

不外，自研游戏终究是一个长周期、高参加的行为，B站在短期内注定难出爆款游戏，照旧要靠刊行《三国：谋定寰宇》这种针对非二次元群体的游戏稳住方位。